مرحله اول و دوم
اولین بار: امتناع و عدم پذیرفتن
«از پذیرشش سرباز میزنم چون با آنچه از پیش در ذهن دارم مغایر است.»
بار دوم: مقاومت
«خب، راستش آن را میفهمم، اما نمیتوانم قبولش کنم.»
مرحله سوم و چهارم
مرحله پنجم و ششم
بار پنجم: تا حدی جذب کردن
«امروز این ایده را به کار بستم. محشر است!»
بار ششم: جذب کامل
«این ایده را دیروز در اختیار یکی از فروشندگان قرار دادم. راستش، اکنون این ایده به من تعلق دارد.»
.:. منبع: بلانچارد، کن (۱۳۹۴)، دانسته هایت را به کار بگیر، مترجم سعید محمدی، تهران: نشر تعالی. ص۸۸ .:.
لینک کوتاه: